“Så, fortæl mig lidt om dig selv?”

Det et supersimpelt spørgsmål, men det kan også være dybt angstprovokerene for dem, der ikke ser det komme. Hvis du er jobsøgende, eller måske bare er interesseret i at udvide dit professionelle netværk, så er det måske netop det spørgsmål du gerne vil stilles, men som kan være svært at svare på. Det er her din elevatortale (dit pitch) kommer ind i billedet.

Den korte, skarpe og overbevisende elevatortale kan være altafgørende, når du skal fortælle folk hvem du er, og hvad du laver. Tænk på det som et personligt resumé eller en introduktion skræddersyet til at præsentere dine færdigheder, dine erfaringer, og dine ambitioner på en måde som er både rammende og troværdig.

I modsætning til hvad navnet ligger op til, så behøver din elevatortale ikke at forgå i en egentlig elevator. Det er heller ikke forbeholdt folk i jakkesæt eller pencil skirts, som har mange års erfaring med at ‘sælge sig selv’. Elevatortalen er for alle, inden for alle tænkelige felter, og kan være virkelig nyttig i en lang række situationer.

Man ved aldrig, hvornår man render ind i en stor mulighed, så det er altså bedst at være velforberedt.

Sådan skriver du din elevatortale

Længde

Det vigtigste element i din elevatortale er længden. En god tommelfingerregel er, at dit pitch skal tage mellem 30 og 60 sekunder at præsentere (dvs. 75-100 ord) – eller, cirka den tid det tager at køre en tur med elevator.

Vær god ved dem, som er med på en lytter. Hvis din elevatortale varer længere tid end de 60 sekunder, så vil der enten være for meget information at forholde sig til, eller de vil føle, at de lægger øre til mere end blot en introduktion. Målet med en elevatortale er vække interesse. Hvis du bare plaprer løs, ender du måske med at skræmme folk væk.

Dit pitch skal være naturligt og overbevisende, og så skal det tilpasses både situationen og den person, du taler til. Dog er det stadig en god ide, at skrive din elevatortale ned. Det vil hjælpe dig med at prioritere de vigtigste pointer, og komme ind til benet af, hvad der er essentielt for at give et godt forstehåndsindtryk.

Opbygning

Jeg har inkluderet et par eksempler på elevatortaler i bunden af artiklen, som du kan lade dig inspirere af. Det vigtige er at du altid strukturerer din elevatortale i følgende tre sekvenser: nutid, fortid, fremtid (jeps, i den rækkefølge).

Lad mig forklare:

Resumé (Nutid): Som det allerførste bør du introducere dig selv personligt. Præsenter gerne din beskæftigelse i en enkelt sætning.

Eksempel: “Hej, mit navn er Claire. Godt at møde dig. Jeg er virksomhedskonsulent med speciale i strategiudvikling for NGO’er og andre velgørenhedsorganisationer...”

Baggrund (Fortid): Herefter vil du gerne komme nærmere ind på, hvad du laver, ved at give en smule kontekst. Fortæl, i korte træk, om de mest relevante aspekter ved din uddannelse og karriere. Det giver lytteren en ide om, hvor du kommer fra.

Clarie, igen: “...Jeg læste først matematik på KU, hvorefter jeg tog en kandidatuddannelse i Udviklingsøkonomi. Efter at have færdiggjort mit praktikophold hos FN har jeg tilbragt de sidste to år hos en nonprofitorganisation, der arbejder med dyrebeskyttelse...”

Ambitioner (Fremtid): Afslut aldrig dit pitch i datid. Følg op på din baggrund med en klar udmelding om, hvad du gerne vil opnå i fremtiden.

Claire, igen, igen: “Jeg er interesseret i fortat at arbejde for en international nonprofit- eller velgørenhedsorganisation, men lige nu er jeg på jagt efter muligheder, der er mere fokuseret på at vækste iværksætteri i udviklingslande.”

Hurtigt tip: Du kan vælge at skrive flere forskellige udgaver af din elevatortale. En til jobsamtalen, en til netværkseventen, eller til sociale sammenkomster. På den måde kan du øve dig i at justere dit pitch til flere situationer.

Sådan præsenterer du din elevatortale

Stil og indhold

Når du nu har lavet et udkst til dit pitch, kan du fokusere på den evigt vigtige præsentation.

Uanset om du introducerer dig selv til en potentiel arbejdsgiver eller et perifært bekendskab, så er målet at give et godt indtryk af dig selv. Det handler altså ikke kun om hvad du siger, men også hvordan du siger det.

Jeg har derfor skrevet nogle vigtige pointer (og gode tips), som er værd at huske på.

  • Tag det som en samtale. Dit elevator pitch bør lande et sted i mellem formelt og uformelt. Sørg for at hold en afslappet tone også selvom selve indholdet er seriøst. Dit pitch skulle gerne være fleksibelt og nemt at tilpasse situationen – og netop den samtale, I har kørende.
  • Hastværk er lastværk. Du vil gerne fatte dig i korthed, men det betyder ikke, at du har mandat til at plapre igennem alt for hurtigt. Undgå nicheterminologi og tal klart og tydeligt. Det er her alt din forberedelse kommer dig til gode: du ved jo præcis, hvordan man skærer ind til benet, og derfor kan du levere et overbevisende pitch, uden at køre ud ad en tangent.
  • Vær overbevisende. Det er ikke alle, der er helt trygge med ideen om at ‘sælge sig selv’. Det forstår jeg godt. Men i sidste ende pitcher du, fordi du også selv synes at dine evner og erfaringer er værd at tale om. Vær ikke bange for at prøve at overbevise dem, som lytter med – mange mennesker har tendens til at bagatellisere deres præstationer.
  • Udstrål selvtillid. En god elevatortale vil altid fokusere på dine mest imponerende bedrifter, og samtidig give lytteren en ide om dine ambitioner og mål for fremtiden. Dit pitch kan meget vel lede til dit livs chance. Men det sker kun, hvis du formår at få folk til at tro på det, du siger.
  • Vær dig selv. Selvom forberedelse er et vigtigt element i elevatortalen, så er det også vigtigt at præsentere den på en måde, som falder dig naturligt. Hvad end du skriver ned på papiret, skal også føle naturligt i talesprog – især med hensyn til rytme og tryk. Det er jo dig, vedkommende gerne vil lære bedre at kende.

Øvelse gør mester

Der er ingen vej udenom det: jo mere du øver dig, jo bedre bliver din elevatortale. Det at skrive den perfekte tekst og skimme de gode råd, er bare ikke helt nok, hvis du ellers vil have det bedste ud af situationen.

Næste skridt er at komme afsted, og få testet dit pitch på Gud og hvermand – især hvis du synes det er akavet, sådan at sælge sig selv. For hver gang du pitcher, vil du føle dig mere selvsikker, og din elevatortale vil flyde mere naturligt. Du vil også blive bedre til at improvisere og tilpasse dit pitch til forskellige mennesker og situationer.

Vær dig selv, kom forberedt, og øv dig i at pitche. Alt muligt held og lykke herfra!

Eksempler på elevatortaler

Christoffer, Nyuddannet økonom

Godt at møde dig. Mit navn er Chris og jeg er revisor. Jeg har for nyligt afsluttet min kandidat i Finance and Accounting, som jeg læste efter at have taget en bachelor i Business Administration and Commercial Law. Under studiet arbejdede jeg for en mindre virksomhed, men jeg søger nu mere erfaring, allerhelst for en stor revisorvirksomhed eller et konsulentfirma. Jeg er dog meget åben over for forskellige muligheder, og jeg holder både øjne og ører åbne for graduate programmes eller revisorstillinger i den financielle sektor.



Helen, Frontend-udvikler

Hej, jeg hedder Helen. Det er rart at møde dig. Jeg er frontend developer, og jeg arbejder primært med at udvikle apps. Efter at have fået min universitetsgrad i Computer Science, arbejdede jeg i nogle år som software developer en et startup. Som firmaet voksede specialiserede jeg mig som frontendudvikler og arbejdede udelukkende på firmaets app. For tiden arbejder jeg som freelancer, og jeg er derfor meget interesseret i projekter, hvor der er brug for en hånd til udvikling eller rådgivning om frontend development, specielt i startups.

 

John, Salgskonsulent

Mit navn er John, rart endelig at møde dig. Jeg er salgskonsulent i sundhedsvæsnet. Jeg arbejder lige nu for en stor medicinalvirksomhed, MediCo, hvor jeg landede mit første job inden for salg. Inden da, læste jeg en bachelor i statskundskab, hvor jeg, under studiet, arbejdede i Customer Support. Det gik hurtigt op for mig, at jeg allerhelst vil arbejde med salg, og jeg elsker virkelig det jeg laver. Jeg drømmer om at lede mit egent team af salgsspecialister, hvor jeg kan dele ud af min viden og fortsat nyde gavn af mit indgående kendskab til sundhedsvæsenet.