Responsable Offre France (H/F) 1 at Alstom

Saint-Ouen, France
Envie de relever les défis de la mobilité du futur et de la digitalisation des transports ?
Nous vous attendons, hommes et femmes de talent du monde entier, pour accompagner nos équipes dans la conception des modes de transport durable !

A propos du poste
Notre équipe commerciale France, basée au siège social à Saint-Ouen, recherche son/sa Responsable Offre France afin d’intervenir de la phase de sortie d’appel d’offres jusqu’à la signature du contrat. Vous conduirez les négociations, établirez la stratégie commerciale et la préparation des offres dans le respect des processus en place. Vous serez le contact privilégié du Client et coordonnerez toutes les fonctions impliquées en interne en vous appuyant notamment sur les chefs de projet.
Si conduire l’ensemble des activités commerciales relatives à une offre dans une entreprise leader dans le secteur de la mobilité durable vous motive, ce poste est fait pour vous !
A propos des responsabilités
Vos responsabilités seront les suivantes:

  • Être le point de contact privilégié du client en assurant la promotion de notre offre commerciale, l’étude et l’atteinte des exigences clients, et la présentation de solutions alternatives si nécessaire
  • Définir la stratégie commerciale de l’offre
  • Conduire l’élaboration de l’offre, gérer le budget associé et réaliser un état d’avancement lors des revues régulières
  • Anticiper et prévenir les risques qui peuvent survenir lors des différentes phases d’offres, résoudre les problèmes et lever les obstacles qui se présentent en cas de nécessité
  • Assurer la négociation et la présentation de l’offre auprès du client, suivre l’avancement jusqu’à la signature du contrat
  • Assurer le transfert de l’offre vers les équipes projets

Vous serez challengé(e) sur l’atteinte des performances suivantes :
  • Signer des contrats profitables, et dont la profitabilité est a minima stable, idéalement croissante
  • Etre conforme aux processus et règlements en vigueur, et spécifiquement vis-à-vis de toutes les exigences en matière d'Ethique et de Conformité

A propos de vous
  • Diplôme grande école de commerce ou d’ingénieur complété idéalement par une formation commerciale
  • Expériences professionnelles
    • Plusieurs années d’expériences réussies dans la gestion d’appels d’offres structurés et complexes dans une entreprise industrielle, idéalement dans le secteur ferroviaire
    • Lors de vos expériences vous avez été amené(e) à développer une parfaite connaissance des Clients, de leur organisation et des circuits de décision, vous avez fait preuve d’un excellent sens du contact commercial
  • Bonne maîtrise de l’anglais et du français
  • Compétences interpersonnelles : capacités de communication et de négociation avec des acteurs multiples, esprit de synthèse, sens du travail en équipe, forte résistance au stress
  • Des déplacements fréquents sont à prévoir

Pour aller plus loin
Si vous appréciez travailler en mode matriciel, développer une vision globale et interagir en contexte international, vous êtes la personne qu’il nous faut ! Nous avons hâte de vous rencontrer pour vous donner plus de détails sur ce challenge professionnel et les défis technologiques de notre industrie.
A propos de nous
Vous souhaitez vous investir dans une entreprise à la pointe des dernières solutions du secteur ferroviaire ? L’esprit d’équipe, le sens de l’action et la confiance sont des valeurs que vous partagez ? N’attendez plus pour rejoindre nos 34500 collaborateurs !
Alstom place l’innovation au cœur de son modèle pour proposer des solutions de transport toujours plus propres grâce à ses systèmes intelligents. En nous rejoignant, en plus de relever les défis de la mobilité du futur, vous intégrerez une entreprise engagée dans la diversité, l’entreprenariat, la responsabilité sociale et l’éthique. Grâce à notre implantation dans 60 pays au travers de nos 130 sites, ce sont de multiples opportunités qui s’offriront à vous, en France comme à l’international !
Ensemble, nous contribuerons au développement de la mobilité durable dans le monde.
Pour plus d'informations, rendez-vous sur notre site : http://www.alstom.com/
#LI-RR1
Job Type: Experienced

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